只收偽文青

1.製造的利潤來源

對共產主義來說，商品的利潤只來自於工人的製造；這其實是一個，假定世界已經終極發展，所有商品已經沒有任何改變的可能性前提之下的推論。

假設說，商品已經臻至終極發展，不再有變動，那麼，沒有工人的製造，當然是沒有商品可以販售。

但是，我們的世界發展還未達終極，世界的改變之快速是連當代人都為之膽顫的狀況，新概念不斷出現、新狀況需要不斷調適、新科技不斷研發…，連通訊設備，都一直不斷的再改進。

在這種狀況下，如果只是一昧的「製造」相同的商品，當一般需求市場已經得到基本性的滿足之後，就陷入了之前我說過的，智慧型手機已然了無新意，乏人問津的現況窘境。

要靠相同的商品賣永生永世，是不可能的！連火化用的紙札祭品，都有跟得上時代的創新改良哪…

而新商品的出現，它必須有一個前提：【研發】。

但是研發是一種可遇不可求的狀況，研發並不等同微改良。最理想的研發，當然是從無到有出現一項可量產受市場歡迎的新產品(像是愛瘋的出現)，但是這個的難度超極高，投入資金相對龐大，預期回收率難以估算，成功機率無法保證；中級的研發，是以原商品，做型製/概念/用途的解構再在結構，這是市場上最常操作的方式，很多人誤以為研發只在這個階層；低級研發，就是所謂的「微改良」。

舉日本馳名中外的文具，所做的微改良來做例子。我曾經一再在文章說過的，日本人很害怕「造成他人的困擾」，所以基於這種恐懼，日本人在商品的微改良上，呈現了很多有趣的現象。像是廁所流水聲，是怕自己如廁的聲音，引發他人不悅；這種狀況誇張到，日本人會把普通不過的量尺，設計成可以自動彎曲離開紙面…你一定有這種經驗，量尺畫完以後，很難從紙上拿起來，如果是我們台灣人，頂多就罵它兩聲，自己笑笑，再拿起來就好了；但是日本人，連拿不起量尺，都擔心讓別人看見，別人會感覺自己好像需要幫助，別人心中就會產生困擾，所以設計了這種，只要你不再施壓，量尺中段部分就會自動翹起，方便你拿取的小心機。嗯，我知道你驚訝的笑了…笑歸笑，你知道這種可自動彎曲的量尺，讓日本那間瀕臨破產的文具公司，重新站上了鰲頭嗎…

不管是哪一種層次的研發，研發者背後都一定有其心意存在，而研發品是否能夠成功再刺激銷售的主因，就與研發端的初衷，有密不可分的關係。

研發者的心意，是把使用者的方便擺第一，還是交差了事的敷衍心態，或者是一心求取利潤…this is a question！

當你不重視「研發」，那麼研發者賺不到錢，當然沒有人想去做辛苦的研發；缺乏研發，商品就會落入窠臼，做再多沒人買，還不是一樣沒有利潤？

只是為了交差或者只為了製造，而機巧拼湊別人創意的狀況，那頂多只能叫做微改良，或者叫做不尊重智慧財產權的微改良，這種為了「大量製造-壓低售價」只看銷售數字的微改良，它背後沒有一個中心思想，只能拾穗仿形；並且這種行為，無法與被仿者的高端原創品競爭，只能只有利於低端銷售；正巧我們現今的世界，每個人都在拼命滿足物質，只要佔有，可以稍為犧牲品質，所以，這種方式的生產，盛行在我們的年代…

可是，再廣大的市場，都有用完的一天，再龐大的需求市場，也有賣完的一天；不斷壓低售價的同質性產品，只是對地球資源的耗損…新型態垃圾不斷出現，你不斷淘汰產品，不斷買進相同的東西…這簡直比希區考克的恐怖片，也比陰屍路還要驚悚，所有人都看似有主張，所有人都依然做著被催眠的指令…我常常想，這種時代催眠中，是否包含著「我有主張」的催眠指令呢…開個玩笑

名牌的outlet銷售，也是如此。馬雲主席說對了一句話：「奢侈品零售這種理念本身就很荒謬」！一旦人手一個，那充其量不過制服，何來名牌可言…一定要搞大量銷售的後果，百年才能奠基的名牌名聲，還能用幾年？

對設計師/研發者來說，良心和金錢的天平，是永恆的內心拉鋸戰。

我不斷聽到我們台灣的教授/學者/官員，不斷的宣導，說台商的機會在於把世界各國優秀的研發，拿到大陸去用！這樣的言論，真是嚇死本寶寶了…

大陸就是因為「輕研發重製造」，所以他們非常歡迎各國優秀精良的研發「拿去大陸用」；但是，我們拿了一大堆最自傲的研發前去，大陸不斷的重組、製造、微改良，生產的利潤都在人家，你是為誰辛苦為誰忙？

這種「輕研發重製造」的狀況，其苦果可不只是如此的簡單。拿藥品專利權來說，一顆藥中的有效藥成分，通常只佔該顆藥品體積的千分之幾或者百分之幾，其餘的都是藥品的「賦形劑」。這個賦形劑的功用，有的是控制藥物成分的釋放時間，有的是調控藥物使其不受人體體液(像胃酸)侵蝕，以達到最佳吸收效果。所以，賦形劑也是藥品製造中，非常重要的一環。原廠藥物的功效卓越，跟這個很有關係。

但是依照各國的藥品法規，藥品上市販售，需要繳交專利書，保證其專利十五年不受侵害，使其研發投資得以回本並獲得利益。但是十五年到期開放專利之後，很多副廠就算使用完全相同的成分，也未必能保有原藥品功效，其中組合因素，也佔決定性影響；更何況，副廠製造通常都為壓低成品，所以大量使用替代成分，這形成了藥效低落、無效藥、空藥，甚至是有毒藥品的狀況。

大陸的「輕研發重製造」，就是這種狀況啊！！！大陸阿大陸，過去中國因為輕技藝重讀書，搞得八國聯軍，喪權辱國。還要再來一次嗎？明明人才濟濟，卻總是只能跟隨他人之後，何苦…

創新和研發，經常需要犧牲，那完全的違反了「商業」的本質，卻是創新商品的出現，和極大利益的真正存在之處！真的，至關重要阿~阿~~阿~~~

2.行銷端和研發端的巨大差異

對於一個行銷者來說，重點就是「Sale~ Sale~ Sale~」，行銷的眼光只關心銷售量，行銷的目的只有販賣別無其他。行銷端「永遠有空間，等待新商品上架！永遠有熱誠，歡迎新商品上架」！行銷端的注意力都在銷售，所以行銷端不斷的想方設法，要刺激購買行為，要大量出貨、要壓低售價…

但是研發端，卻未必這麼的利益導向。很多的maker，窮極一生在研發一個夢，如果自己的夢能為自己帶來金錢的報償，那當然非常好，但是如果金錢的報償，要用自己的【夢】去換取，甚至是殘殺自己的【夢】才能帶來金錢的報償，對絕大多數的maker來說，痛苦到想了結自己。

尤其是我們這種maker，我都自嘲我們這種是maker中的布魯克maker，傲的只剩一身骨，窮死我們個王八蛋…哈哈哈

就像我在臉書上寫文的舉動，沒有金錢報償，甚至還是極其冷門的學問，知己甚稀；這擺明了就是我的東西不受當代的注意，簡單說就是紅不起來的窮酸文人(嗯，我是偽文青，哈哈哈)，我卻還拼命的寫，為什麼？

這就是maker精神！

對研發端、對maker來說，我們有夢，我們知道我們的夢非常有價值，我們知道我們的夢對人類非常好，我們堅信夢想有一天會開花結果，雖然花朵未必能盛開在我們有生之年…

從一開始的初衷，行銷端和研發端，就已經是不同的立足點了。不僅立足點不同，前進的方向、想要達成的終級之境、看待事物的眼光、心意、本質、生態圈…再再都有巨大的差異。

很多的創投會抱怨，明明人給了、資源給了、錢也準備好了，甚至連生產線、行銷管道都也恭恭敬敬的呈上了，為何窮maker還是拒絕富創投？到底那些笨蛋maker是在跩個甚麼鬼？

尤其是那種，由行銷端參與的創投案，通常很難招到那種我所謂無中生有的「高級研發」…

主要的原因在於，行銷端和創投方，其價值奠基在金錢的累積；但是對於一個maker來說，maker的價值卻是奠基在夢想！

而現在這個，以金錢累積為最大導向，「輕研發重製造」的大陸企業思考，正隨著大陸市場、大陸企業對世界影響力的越來越大，逐步在鏽蝕人類的商業基礎，並且已經開始危害到人類的內心…

這種根本性的差異，讓兩端無法達成協調和對話溝通。這是最主要的因素。

關於maker的困境，和新創產業，我們在之後的《各國競相鼓勵新創的那場騙局》，再繼續。

((續~